当“内需“成经济增长主引擎,百亿补贴如何迸发更多价值?

阑夕
2020.10.16 17:45
[ 亿欧导读 ] 换言之,打折促销固然好,但百亿补贴能否打出差异化,能否与平台特色结合带来长期价值,这才是一众电商平台当前面对的最主要议题,竞争也随之进入深水区。
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作者:阑夕,图片来自“pexels”

作者丨陆离

监制丨阑夕

从去年6月拼多多率先拿出重金,拉开了百亿补贴的序幕,众多电商平台纷纷跟进,随着补贴玩法的不断升级,百亿补贴如今俨然已经是电商行业的常态。

但随着补贴常态化,对于消费者而言,名目繁多的补贴政策开始令人倍感疲劳,所谓“百亿补贴”所带来的刺激性正不断削弱。

这在心理学上被称之为“阿伦森效应”,即如果只强调极端、过度的促销折扣,虽然可以在短时间内实现惊人的销售表现,但是随着促销结束价格回调,最终选择购买的消费者可能比没有进行促销活动的情况下还要少。

换言之,打折促销固然好,但百亿补贴能否打出差异化,能否与平台特色结合带来长期价值,这才是一众电商平台当前面对的最主要议题,竞争也随之进入深水区。

今年中秋国庆双节前夕,聚划算宣布百亿补贴生态全面升级,补贴加码30亿推出1010金秋超值购活动。

其实,复盘近几个月里聚划算围绕百亿补贴的一系列新动向,这或许不只是在谋求差异化打法,更是在强调实现普惠民生、助力消费内循环的更高一层社会价值。

1后疫情阶段,消费内循环为什么愈发重要?

首先要指出的是,消费内循环其实就是我们常说的“内需”,让消费端敢于花钱、愿意花钱,让供给端优化品牌、产品和服务质量,创造国内供给——国内消费的正向循环。

其之所以愈发重要,是随着后疫情阶段的到来,我国已经启动了以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,内需成为双循环的主引擎。

在这背后,一方面是在当前国外疫情仍未完全被扼制,全球经济发展下行成为必然的局势下,相较于受到不同程度阻碍的出口和具备一定滞后性的投资,消费依然是拉动经济增长的最重要的那驾马车。由此,消费内循环就成为了推动经济复苏和增长的重中之重。

另一方面,我国在全球范围内率先实现复产复工,规模以上制造业企业的复产复工率早已超过99%。但同时,需求还远未恢复到疫情前增长水平,无法与供给量相匹配。

所谓消费内循环,想要循环起来,环节之间的协同作业就不可或缺,这就意味着提振消费,促进供需平衡是当前实现消费内循环的关键,也是助推经济复苏发展乃至实现国内大循环的基础。

当此之际,增强海量国民群体的消费信心和能力已经成为了拉动消费内循环的第一步,企业商家和电商平台以补贴普惠民生,以促销手段刺激消费、帮助商家去库存、帮助供应商达成交易正是一个方法落地。

所以尽管去年年底就已上线,但聚划算百亿补贴在国庆中秋双节、也是今年最后一个小长假期间,通过推出1010金秋超值购等活动发力百亿补贴全面升级正是从这一点出发,期冀于在节日和假期强势刺激消费回暖,实现普惠民生的愿景落地。

2补贴全面升级,聚划算如何助力消费内循环?

在这背后,首先是聚划算百亿补贴的覆盖领域实现了全面升级,除了常规电商零售补贴之外,聚划算拿出30亿高额补贴,更联合阿里经济体打通消费领域,从衣食住行到健康娱乐,将补贴加码覆盖至民众生活的方方面面——房产、农业、电子、旅游、电影等众多领域均因之受益。

例如小长假期间本就是旅游出行的高峰期,聚划算百亿补贴与飞猪联动,将补贴活动覆盖至全国100个城市的10万家热门酒店、景区和游乐场,为消费者奉上低至4折5折的门票优惠,多款产品一秒售罄,超百万消费者获益,极大的撬动了民众出游热情。 

再比如,电影院作为短时间内人流高度密集的商业场合,在最近长达半年多的时间里完全无法营业,行业企业受挫极为严重,急需回血止痛。而聚划算百亿补贴携手淘票票推出了史上最大力度电影票补贴,短短几天里售空20万张补贴电影票。这不仅鼓励更多消费者走进电影院,也是在助力电影行业生机复苏。

更令人意想不到的是,聚划算百亿补贴还切入了房地产领域,通过在线上选房这一新兴玩法中提供最高单套补贴45万元的巨额福利,目前已经助力40多座城市的超过200套房产成交。

从家居日用到一线大牌,从快消美妆到3C电子,从农特土产到娱乐休闲,聚划算百亿补贴的全面升级不仅通过触达民众生活的方方面面,牢牢占据消费者的心智高地,更有别于其他平台的粗暴补贴,是在阿里系电商多年积累沉淀的优势供应链体系与品牌信任的基础上,同步提升商品品类、品质与价格这三个维度的表现。

事实上,在补贴覆盖领域升级之上,聚划算百亿补贴也实现了生态的升级。

如果说此前的百亿补贴只是一件拼价格的竞争工具,那么如今则是普惠民生、助力消费内循环的落地手段。聚划算百亿补贴从内循环出发,借助补贴的强大吸引力,形成了一套集合流量、品牌、消费、营销的补贴生态系统。

同样以本次金秋超值购为例,你想要头部大牌?有超过100个顶尖品牌参与活动;你想要正品商家?有超过1000家核心商家与活动联动;你想要网红爆款?有超过10000件超级爆款在活动中上线。聚划算百亿补贴生态的吸引力已经凸显无疑。

而通过与黄渤、刘涛、佘诗曼、肖央等明星直播的玩法结合,这一系列补贴活动与诸多领域物优价美的商品服务可以更直观的展现出来,让消费者们充分感受到聚划算普惠民生的满满诚意,有力提振受众的消费积极性。

在这样一个补贴生态中,从顶尖大牌到网红爆款,从日用快消到农特土产,所有品牌都可以更好的触达海量消费者,而对于消费者来说,聚划算百亿补贴只有你想不到,没有它补不到,它就是一个有着全品类+最优惠两大属性的消费主阵地,消费内循环由此启动并快速发展壮大。

3不止补贴升级,更多普惠民生动作与价值的落地

不难看出,随着聚划算百亿补贴的全面升级,其正创造远超“以补贴促销售”的更多价值。

这一点在国庆前夕聚划算百亿补贴推出的“10亿餐桌补贴计划”中就有所显现,一方面通过补贴为农产品销售提供了强有力的扶持,把最优质的农产品带到了全国各地的餐桌上,也让海量消费者以更实惠的价格享用到来自全国各地的美味。

另一方面,这为农产品销售拓宽了线上渠道,随着越来越多的农户在聚划算活动会场里销售产品、越来越多的消费者在这里购买农产品,这也是在赋能传统农业加速拥抱数字化转型。

再以本次金秋超值购活动为例,其所带来的海量顶级品牌、核心商家联动和爆款产品首发,既满足用户对物优价美的消费需求,又能帮助孵化优质品牌乃至推动后者成长破圈,在补贴之外还有流量等更多扶持。

从短期来看,这将带来销量爆发,帮助诸多商家品牌清理库存、回笼资金,从长期看,这将帮助新晋优质品牌在广大消费者群体中建立形象认知,再基于聚划算与阿里系业务板块的联动,为品牌创造更多增长空间。

即使是不缺乏忠诚用户和品牌认知的头部品牌,补贴升级也将让更多普通消费者成为目标用户。这不仅是真正的消费升级,也是头部品牌提升感知度和渗透度的一个好机会。

一个更加直观的例子是,相关数据显示,今年1~8月,聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超过50%,47个品牌同比增长超100%。

可以说,随着百亿补贴的升级,聚划算与商家、消费者之间的强关联不断提升拓宽,更充分展现了传统电商对于社会消费增长的积极带动作用,为实体经济与互联网经济的融合提供了更多可能。

更重要的是,这种生态与价值升级带来的是补贴深度和广度上的持续拓展,为涉及民生的方方面面不同需求提供补贴扶持,让每个消费者都能切实享受到真金白银的福利与优惠,这充分展现了聚划算乃至整个阿里普惠民生践行社会价值的一面。

值得一提的是,金秋超值购和百亿补贴全面升级只是聚划算普惠民生的冰山一角。

例如聚划算连续举办的超级夜场活动,就打造了第一个全行业级别的夜间消费场景,苏泊尔、飞利浦、林氏木业等各行业领跑品牌深度参与后,在流量、获客、销售转化等多个数据层面都取得了飞跃式增长。

此外还有覆盖全行业各趋势品类助推1000+新锐品牌成长上行的新锐品牌大赏活动、通过C2M改造和规模化引爆深入产业带批量扶持品牌的产业带计划等等。

多点扶持、全面开花,让商家品牌与消费者共同受益,这已经成为了聚划算普惠民生和助力消费内循环的一系列落地举措的最大特点。

4写在最后

回到补贴这件事上来,归根结底,无论何时何地,补贴都不是一种真正意义上的长期手段。

在聚划算百亿补贴升级背后,真正重要的是普惠民生的价值显现,是从各个维度和消费场景中让消费者和商家切实感受到经济复苏的力量,是通过对民众消费的提振激活助力行业企业重回正轨乃至经济增长的积极作用。

而聚划算百亿补贴本身也正从一个简单的补贴计划蜕变为一个令多方受益的良性循环商业生态,这样一片沃土无疑有着更加值得期许的光明未来。


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